O2O崛起之：訂購剃須刀起家的Dollar Shave Club

2015-06-23 13:13 作者：admin 瀏覽量：

　　男人一般是東西沒了再去買，所以按月訂購模式用在男性身上一般沒戲。不過有一點例外，胡子你總得剃吧。Dollar Shave Club正是瞄準了這一點，從做按月訂購剃須刀起家，慢慢越做越大。近日，這家男士用品按月訂購服務商又獲得了7500萬美元的D輪融資。

　　成立于2012年的Dollar Shave Club(DSC)是一家提供男士美容用品的按月訂購服務商（IT外包服務公司）。其商業模式很簡單：顧客只需每月支付至少1美元(另付2美元的快遞費和手續費)，每個月就有剃須刀直接送到家門口。后來，DSC又在此基礎上推出了男士美容用品套餐包來擴大收入，其中包括剃須膏、濕巾以及近期的一系列發型產品。據悉至少有40%的會員訂購過非剃須刀類產品，而訂戶的月平均訂購費用約為7美元。

　　目前DSC的訂戶已超過200萬，收入已經從2013年的1900萬美元增長到2014年的6400萬美元，今年的年收入預計將達到1.4億美元。不過公司至今尚未實現盈利。（電腦維護外包）

　　此輪融資由Technology Crossover Ventures領投，原有投資者Venrock與Forerunner Ventures等參投，曾投資過Instacart、 Wealthfront與Airbnb的成長期投資機構Dragoneer是此輪的新投資者。此輪過后，DSC的總融資已達1.478億美元。據內幕人士透露，DSC的投資前估值達到了5億美元，而投資后估值則為6.5億美元。本輪融資所得將用于人員擴充、新產品開發以及非剃須刀類產品的市場營銷等，據傳DSC的燒錢率為數百萬美元/月。

　　當然，在競爭對手環伺的情況下，這些舉措是必要的。老牌剃須護理品牌吉列去年也引入了類似的Gillette Shave Club，并且在最近聘請了明星做廣告來促銷服務。另一家初創企業Harry’s的融資額也已超過2億美元，并且還收購了一家德國工廠來確保剃須產品的供應(DSC的供貨商是韓國的Dorco，后者也擁有DSC的股份)。還有針對有色人種剃須特點的T恤品牌Bevel等都在爭奪這個市場。(網絡維護服務公司)

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